Ed eccoci ad uno dei nostri preferiti (e nessuno si offenda, vi prego, qui c’è di mezzo una conoscenza ventennale, praticamente delle nozze d’argento).
Parliamo di Adercarta, che abbiamo affiancato con strategie di marketing B2B a lungo termine, complice anche la nostra comune passione per la cellulosa.
I suoi prodotti li prendiamo in mano tutti e tutti i giorni. Parliamo di quegli incarti e quei sacchetti di carta che utilizzano i nostri panettieri, macellai, fruttivendoli per consegnarci le loro prelibatezze preservandone la freschezza (se aprite il frigo, facile che ne troviate almeno uno, o due, o cinque, dipende da quando avete fatto la spesa l’ultima volta).
Un piano strutturato di marketing B2B a lungo termine
Che abbiamo fatto per Adercarta? Uhm… difficile dirlo, forse sarebbe più facile dire cosa non abbiamo fatto.
Come in tutte le storie d’amore, siamo partiti con un approccio cauto, dei preliminari, piccole azione mirate a ottenere la fiducia di un’azienda che lavora nel più puro mercato B2B e che con la comunicazione aveva avuto, sino a quel momento, poca confidenza.
I risultati sono stati buoni, l’azienda ci ha incoraggiato e ci ha via via permesso di suggerire, osare, provare nuove strade.
Costruire un’immagine coerente: ci vestiamo a festa per i primi appuntamenti
Siamo partiti dal logo, bello, bellissimo, lieve e rigoroso allo stesso tempo (si, avete capito che oggi siamo autocompiaciuti), con una gamma cromatica di grande eleganza che è stata poi declinata su tutti i i materiali aziendali: dai packaging alle divise aziendali, dai cataloghi all’allestimento di uffici e interni.
La lunga lista di esperienze condivise (parliamo sempre di marketing B2B)
Dopo il logo è stato tutto un crescendo: il sito internet, che in questi anni abbiamo rivisto e programmato diverse volte (mica perchè il primo fosse bruttino, è solo che Google cambia, noi cambiamo, la tecnologia va avanti e Pragma, anche se affezionata alle sue opere migliori, si trova a doverle lasciare andare e a guardare avanti); le news e le newsletter; i video e i videoreel; i social, le nuove grafiche per i sacchetti (anche se pure l’azienda continua a svilupparne alcune); le schede prodotto e i cataloghi.
Celebrare le feste, tra servizi fotografici, babbi natale e grafiche dedicate
E le feste? Solito tema caldo delle storie d’amore. Con chi lo passiamo? Dove andiamo? Cosa facciamo? Con Adercarta le abbiamo sempre vissute insieme. E sono state lunghissime (diciamo che per Natale si parte di solito ad agosto, con le infradito ancora ai piedi), divertenti, entusiasmanti e ci hanno fatto prendere un bel po’ di chili (si, perché con tutti quei servizi fotografici fatti di salumi, pizze, crostate e puntarelle, secondo voi che fine facevano, alla fine tutte quelle leccornie?).
Eventi e concorsi, con il giusto supporto, finiscono sempre al meglio
Ma non ci siamo limitati a Natale (o a pasqua, o alla primavera): Adercarta a fare le cose bene ci aveva preso gusto e allora eventi e concorsi come l’Oscar dell’Imballaggio e più volte, in diverse categorie, con prodotti altamente innovativi (avete presente quel salumiere sciccosissimo del centro che vi consegna il prosciutto in bellissimi sacchetti sigillati e con finitura metallica perchè così si conservano meglio? Ecco: è vero e dietro quei sacchetti, che vi sembrano solo sacchetti, c’è Adercarta). Per accompagnare l’azienda in questi eventi abbiamo fatto comunicati stampa, grafiche dedicate, comunicazioni e tanti altri materiali.
Fiducia e impegno: nel cuore del marketing B2B a lungo termine
Ne avremmo ancora di cose da raccontare: l’album dei ricordi è gonfio e nutrito, ma guardiamo avanti; sappiamo già di aver dimostrato la nostra capacità di affiancare con strategie di marketing B2B a lungo termine molte aziende come Adercarta. Ora il nostro obiettivo è andare ancora oltre: puntiamo direttamente alle nozze d’oro.
