Chi compra un impianto o un componente tecnico arriva in azienda già informato: ha letto, confrontato, scartato. Il lavoro di comunicazione serve a far sì che quella lettura passi dai contenuti dell’azienda e non da quelli del concorrente.
In questa sezione il nostro lavoro per il B2B industriale: posizionamento editoriale, blog tecnici che un buyer legge fino in fondo, cataloghi e materiali di fiera che reggono il confronto in reparto, campagne che non promettono innovazione ma la mostrano. Ogni articolo nasce da un progetto seguito da Gruppo Pragma.
Da dove partire: BCF Italia se il problema è un sito che deve tenere insieme divisioni diverse, Rotelec se serve un company profile che racconti il processo e non solo il catalogo, Airnova se la rete vendita arriva dal cliente senza strumenti in mano, Adercarta se il valore sta in un impianto che a parole non si capisce. Il metodo sotto a questi progetti è in marketing industriale.
