Un progetto monumentale tra i tanti nel marketing immobiliare residenziale che abbiamo seguito. Parliamo di Verdemare, nel centro di Trieste: decine e decine di appartamenti – dal mini al duplex -; un centinaio di garage, posti auto e moto; un target familiare e di profilo medio alto; ma anche imprese, uffici e realtà commerciali della zona.
Gli immobili? Oggi sono tutti sold out.
Le famiglie: il primo target della comunicazione Real Estate
A questo progetto di comunicazione Real Estate abbiamo lavorato diversi anni.
Abbiamo innanzitutto immaginato il target. Era il 2020, eravamo reduci da pandemia e lockdown e abbiamo intercettato, acceso e valorizzato il desiderio che molti avevano di spazi aperti e luminosi, di giardini, terrazzi e spazi condominiali verdi. È stata una delle chiavi principali su cui si è fondata la strategia comunicativa che ci ha portato ad un linguaggio limpido, mirato alle famiglie, a chi progettava un progetto di vita domestica fatto di comfort, ma anche, in qualche modo, di esclusività.
Una strategia di comunicazione e marketing articolata e pensata sul lungo termine
Gli appartamenti da vendere erano davvero tanti e il prezzo non totalmente popolare, per questo la strategia di comunicazione è stata ampia.
Abbiamo iniziato dalla brand identity. Definiti con cura il naming e il payoff, abbiamo curato la produzione di brochure e cataloghi completi e dettagliati. Erano strumenti di pregio, progettati per comunicare il livello del progetto. Essenziali anche billboard, vetrofanie e banner cantiere, per un impatto visivo immediato e riconoscibile sul territorio.
Strumenti di vendita diretti e operativi: il supporto concreto agli agenti
→ Planimetrie
Per supportare direttamente il processo di vendita e fornire strumenti di vendita immobiliare efficaci agli agenti, abbiamo creato planimetrie arredate. Questo ha permesso ai potenziali acquirenti di immaginare subito la vita nei nuovi spazi, facilitando la visualizzazione e superando eventuali barriere mentali. Agli agenti, queste planimetrie fornivano un potente strumento visivo per presentare le unità immobiliari in modo accattivante.
→ Schede immobili e redazione annunci per i portali immobiliari
Abbiamo realizzato anche schede immobili precise e complete, veri e propri identikit di ogni unità, fondamentali per gli agenti durante le trattative e le visite. Parallelamente, abbiamo curato la redazione di annunci per i portali immobiliari. Questi testi, chiari e persuasivi, erano capaci di catturare l’attenzione del target giusto, ottimizzando il traffico di qualità verso gli annunci e supportando il lavoro di pre-qualificazione degli agenti.
→ Book capitolato tecnico immobiliare e after sale box
Nel post-vendita, abbiamo aggiunto un valore distintivo: l’aftersale box e il book per il capitolato tecnico. Questi materiali non solo confermano l’attenzione al cliente e la qualità costruttiva del progetto, ma forniscono agli agenti un ulteriore strumento per fidelizzare l’acquirente e lasciare un’impressione duratura di professionalità e cura. Sono dettagli che rendono l’esperienza d’acquisto superiore.
Video immobiliari e strumenti immersivi: vivere Verdemare prima di abitarlo
Per offrire un’esperienza completa e coinvolgente, abbiamo investito su video immobiliari emozionali. Realizzato anche videointerviste per dare voce al progetto e ai suoi valori, rendendolo più umano e credibile.
I virtual tour e il digital home staging hanno permesso di esplorare gli ambienti da ogni angolazione, anche a distanza, superando i limiti fisici della visita tradizionale. I render 3D di interni hanno mostrato le potenzialità di ogni spazio in modo fotorealistico. Tutto questo è stato completato da servizi fotografici professionali, capaci di esaltare ogni dettaglio e rendere giustizia alla bellezza degli immobili.
Promozione off line: presenza strategica sul territorio
La visibilità fuori dal digitale è stata fondamentale. Abbiamo pianificato svariati ADV su media tradizionali, garantendo una copertura ampia e mirata che ha rinforzato la presenza di Verdemare nella mente del pubblico locale.
La pianificazione delle campagne ha interessato quotidiani e periodici, ma anche mezzi pubblici e portali tematici. Ogni spazio è stato scelto per essere un’opportunità strategica per raggiungere il pubblico giusto e consolidare l’immagine del progetto.
Promozione digitale: l’amplificazione della visibilità
Sul fronte digitale, abbiamo attivato campagne Adwords e native advertising, per intercettare e portarli direttamente verso le nostre offerte. Il DEM (Direct Email Marketing) e le newsletter hanno mantenuto vivo il contatto con i lead interessati, fornendo aggiornamenti esclusivi e contenuti di valore.
La gestione dei social network è stata costante e strategica. Abbiamo curato la promozione sui social per costruire una community e amplificare il messaggio di Verdemare, creando un dialogo continuo con il potenziale cliente.
Il marketing immobiliare residenziale per rapidi sold out
Il successo di Verdemare è la prova tangibile del valore di una strategia di marketing immobiliare residenziale articolata. Per progetti di grande portata, serve una profonda comprensione del mercato e una capacità unica di tradurre i desideri delle persone in un linguaggio di comunicazione efficace. Anche in questo caso abbiamo saputo adattarci al contesto, trasformando ogni sfida in un punto di forza.
Il risultato è sotto gli occhi di tutti: tutti gli appartamenti sono andati sold out. Un successo che conferma la nostra leadership nel marketing immobiliare residenziale e la nostra abilità nel portare a termine anche le sfide più ambiziose.
E se vuoi saperne di più, non ti resta che contattarci.
