È stato uno dei nostri primi progetti nell’ambito del marketing immobiliare. È stato uno dei più impegnativi, ma anche uno di quelli che ci ha dato maggiori soddisfazioni. È stato, soprattutto, un progetto che – evitiamo le false modestie – ha fatto scuola e viene visto nel settore Real Estate come un’operazione di grande successo.
Parliamo di Orange Village, a Lucca: piccoli appartamenti in un complesso lasciato inutilizzato per un decennio, che il nostro committente ha riqualificato e immesso sul mercato.
La partenza
Abbiamo a che fare con un target medio-basso, con limitata capacità di spesa, che non vuole però rinunciare a piccoli comfort e alla vicinanza al centro.
Questo target va individuato con cura, profilato e intercettato con un’ampia varietà di strumenti e una comunicazione degli immobili mirata.
È quello che abbiamo fatto.
La base del marketing immobiliare: la grafica, l’headline, la linea comunicativa
Colori accesi e vibranti, una grafica pop, un pay-off (per gli amici: il titolo) che mira a creare vicinanza ed empatia proprio con il target individuato: su questo abbiamo puntato.
Alla giovane coppia che cerca il suo primo nido, al padre divorziato che vuole una casa dove recuperare il tempo con il proprio figlio, alla vedova che ha bisogno di una soluzione vicina al centro per muoversi in autonomia, ma anche alla famiglia con figli che non può permettersi immobili prestigiosi in centro città … a tutti loro noi abbiamo detto ciò che volevano sentirsi dire: “Ora puoi”.
E tutta la comunicazione del progetto immobiliare Orange Village è stata sviluppata con costanza, coerenza, insistenza attorno a quell’arancione, a quel rassicurante titolo “Ora Puoi”, a quelle immagini fotografiche semplici, dirette, fatte di sguardi limpidi e quotidiani.
La definizione puntuale del target
Il passaggio chiave è stata la definizione mirata del target, sul fronte economico, socio-demografico, geografico. Abbiamo analizzato e profilato il bacino di riferimento dei possibili acquirenti immobiliari in modo puntuale, scegliendo per esempio l’infermiere per la localizzazione vicina all’ospedale, l’abitante di un determinato comune del lucchese con scarsità di immobili, la signora di mezza età che risiedeva in centro e aveva necessità di spostarsi. Questa profilazione è stata modulata, di volta in volta, sulla scorta dei diversi strumenti utilizzati e del budget pattuito con il nostro committente.
Gli strumenti di marketing immobiliare che abbiamo utilizzato
Sono stati innumerevoli, per intercettare un target multiforme. Abbiamo utilizzato strumenti caratteristici del marketing immobliare più tradizionale e datato (ma spesso molto efficace), come cartellonistica in aree strategiche e volantinaggio capillare, porta a porta e reiterato nel tempo all’interno delle zone chiave della provincia.
Così come abbiamo avviato una strategia di social media marketing per il settore immobiliare molto aggressiva, fatta di gestione delle pagine, sviluppo di grafiche, video e copy, moderazione e segnalazione dei contatti, adv e monitoraggio dei risultati.
In mezzo a tutto questo, la varietà è stata ampia: teaser e cataloghi, brochure per investitori immobiliari e book post vendita, allestimento degli uffici e supporto agli eventi, adv sulle testate locali e comunicati stampa, planimetrie, render e video di presentazione: abbiamo studiato e sviluppato soluzioni che hanno attinto al più ampio ventaglio di strumenti per il marketing immobiliare.
I risultati: una strategia di comunicazione immobiliare che ha dato ottimi frutti
Oltre ogni aspettativa i risultati ottenuti: la vendita immobiliare del primo blocco si è conclusa in tempi rapidissimi e ben prima delle previsioni, spingendo il nostro committente a immettere velocemente sul mercato la seconda tranche. La palazzina è riuscita ad avere un’immagine coerente che ancora oggi, a distanza di anni, è identificativa dell’immobile. Il nome di Gruppo Pragma è stato riconosciuto come un punto di riferimento nel settore della comunicazione Real Estate attirando l’attenzione di agenzie e contractor da tutto il territorio del centro e nord Italia.
Abbiamo dimostrato tutto ciò che eravamo in grado di fare, ma è stato solo l’inizio.
E se vuoi saperne di più, non ti resta che contattarci.
